3 Fallen, in die du als Unternehmer tappen kannst

Hast du auch davon geträumt völlig frei zu sein, als du dein Unternehmen gründet hast? Endlich genügend Zeit zu haben und dir keine Sorgen über Geld machen zu müssen?

Wer hat das nicht! Doch leider sieht die Realität oft anders aus:

Du arbeitest hart, um dein Unternehmen aufzubauen, aber es ist einfach nicht genug. Am Anfang war es wirklich schwierig und jetzt, wo du einige Kunden hast, ist es noch schwieriger geworden, weil es so viele andere Konkurrenten in diesem Marktsegment gibt! Du verbringst Nächte damit herauszufinden, wie das Unternehmen wachsen kann und fühlst dich manchmal völlig überfordert mit allen Entscheidungen, die das Unternehmerleben mit sich bringt …

• Du hast nicht genügend Geld auf der Bank.
• Dein Unternehmen kann ohne dich nicht überleben.
• Du hast trotz allem nicht genug Kunden, die dein Produkt kaufen oder deine Dienstleistung in Anspruch nehmen.
• Du investierst viel Zeit in dein Unternehmen, es geht aber trotzdem nicht voran.

Die Freiheit entgleitet dir immer weiter, während du nächtelang verzweifelt versuchst herauszufinden, wie du rentabel arbeiten und ein planbares Einkommen erzielen kannst. 

Klingt bekannt? Dann bist du höchstwahrscheinlich direkt in eine der 3 häufigsten Fallen getappt, denen zahlreiche Unternehmer zum Opfer fallen.

Wie du diese Fallen auf einen Blick erkennen und erfolgreich vermeiden kannst, erfährst du in diesem Artikel.

Bist du womöglich ein Chihuahua, ein Bär oder ein Hamster? Die Antwort könnte grosse Auswirkungen auf dein Unternehmen haben, aber – Spoileralert – niemand möchte eines der genannten Tiere sein!

Der zahnlose Chihuahua, der tanzende Bär und der Hamster im Rad sind Gründer-Archetypen, welche die Fallen verdeutlichen. Sie symbolisieren die 3 verschiedenen Arten von Unternehmern, die beim Versuch, ihr Unternehmen zu vergrössern, erfolglos sind und in besagte Fallen tappen:

Die drei Unternehmertypen – beziehungsweise Fallen

1: Der zahnlose Chihuahua als Unternehmer

Chihuahuas sind furchtlos. Sie laufen direkt auf einen Deutschen Schäferhund zu und bellen ihm mutig ins Ohr. Als Beobachter kann man über die Kraft des Chihuahuas nur lachen. Sie glauben, dass sie eine Chance haben und ahnen dabei nicht, dass es letztlich nur auf die Geduld des Schäferhundes ankommt. Der Chihuahua ist nur ein Kläffer und beisst nicht.

Unternehmen, die keine angemessenen Gewinnspannen haben, sind solche kläffenden Chihuahuas. Sie machen wenig Gewinne und der Unternehmer selbst, kommt gerade so über die Runden. Manchmal sehen wir in den sozialen Medien diese „Geldsäcke“, die stundenweise Privatjets und schicke Autos mieten und versuchen, so zu tun, als wären sie etwas. 

Auf der anderen Seite sehen wir Geschäftsinhaber, denen es völlig egal ist, vor einem Privatjet für Instagram zu posieren und die sich stattdessen weigern, Geld aus ihrem Unternehmen zu nehmen. Denn solange das Geld im Unternehmen bleibt und investiert werden kann, hat es die besten Chancen auf Erfolg, oder?

Doch wie soll man dann den Mut aufbringen, sich selbst zu bezahlen? Darüber sprechen wir, wenn wir uns die beiden anderen Unternehmertypen angesehen haben.

Typ 2: Der steppende Bär als Unternehmer

Steppende Bären sind unglaublich unterhaltsam. Wenn sie die Bühne betreten, schauen alle gebannt hin, applaudieren und können es kaum erwarten, zu hören, was diese zu sagen haben. Steppende Bären ziehen grosse Aufmerksamkeit in den sozialen Medien auf sich und verwandeln Interessenten in Kunden. Angehende Unternehmer verbringen oft viel Zeit mit dem Versuch, wie sie zu sein und stellen plötzlich fest, dass es nicht das ist, was sie sich erhofft haben.

Als Tanzbär kann dein Unternehmen ohne dich nicht überleben und ist fast vollständig anhängig von deiner Person.

Da bereits Name und Gesicht fest mit dem Unternehmen verbunden sind, erfordert die Beendigung der Steppeinlage ein komplettes Rebranding und möglicherweise den Verlust des Marktvorteils. Dieses Unternehmen hat keinen übertragbaren Wert, denn ohne steppenden Bär gibt es kein Unternehmen. Das ist ein Problem. Wenn du allerdings einen übertragbaren Wert hast, hältst du die Macht in deinen Händen.

Typ 3: Der Hamster im Rad als Unternehmer

Mal ehrlich, wie oft hast du das Gefühl, dass deine ToDo-Liste einfach nicht enden will? Sobald eine Aufgabe abgehakt werde, tauchen an gleicher Stelle drei weitere auf. Am Ende des Tages bist du nur noch unzufrieden, weil du das Gefühl hast auf der Stelle zu treten und es noch so viel mehr zu tun gibt. Das ist die Gefahrenzone, in der das Burnout gedeiht und in der wir niemanden sehen wollen.

Der Hamster im Rad hat keine andere Wahl, als immer weiterzulaufen, weil er keine vorhersehbaren Umsätze hat. Er muss jedes Mal dem nächsten Zahltag hinterherjagen und den Umsatz des letzten Monats ersetzen. Wenn der Hamster aufhören zu laufen, sinkt der Umsatz auf null und er kann weder Team noch laufende Ausgaben oder sich selbst bezahlen.

In der Anfangsphase eines Unternehmens passiert es leider enorm schnell, dass man im Hamsterrad gefangen wird. Man ist einfach nur froh über jeden Verkauf, den man bekommen kann. Aber ziemlich zeitig muss ein einzelner Verkauf in mehrere Verkäufe umgewandelt werden.

Wie kannst du also verhindern, einer dieser Unternehmer zu werden (oder schlimmer noch einer von ihnen zu bleiben)? Wie gelingt es dir, diese Fallen zu umgehen? 

Skalieren!

Um richtig zu skalieren (und die oben erwähnten Fallstricke zu vermeiden!), brauchst du vorhersehbare Umsätze, Gewinne und übertragbare Werte. All diese Faktoren wirken zusammen, um dein Unternehmen dynamisch zu machen.

Alles was du dafür brauchst: ein smartes, automatisiertes Verkaufssystem mit klar definierten Prozessen.

Du brauchst ein System, welches du jederzeit ein- und ausschalten kannst, wenn du deinen Umsatz steigern möchtest. Ein System, das dich diese 3 Unternehmerfallen überwinden lässt.

Es sind smarte Systeme, die mit verschiedenen Produkten repliziert werden können und trotzdem messbare, vorhersehbare Umsätze bereits kurz nach ihrem Start bringen. So kannst du dein Geschäft führen, ohne das Hamsterrad auch nur einmal aus der Nähe betrachten zu müssen. Du erlangst das Wissen, was auf dich und dein Unternehmen zukommt, bevor überhaupt dein nächstes Produkt offiziell auf den Markt gebracht wird.

Und so stellst du das mithilfe folgender simpler Formeln an:

Vorhersehbare Umsätze +  Gewinne = Schwung 

Ohne vorhersehbare Umsätze gibt es keinen Schwung. Auch kannst du keinen Schwung bekommen, wenn du kein Geld hast, das du in das Wachstum deines Unternehmens investieren kannst.

Kein Schwung bedeutet, dein Unternehmen kommt nicht voran. Es stagniert und egal, wie sehr du versuchst, es voranzutreiben – es bewegt sich einfach nicht. Konzentrierst du dich hingegen auf vorhersehbare Umsätze und bankfähige Gewinne, wird dies kein Problem mehr darstellen.

Profite + übertragbarer Wert = Optionalität

Das Unternehmen muss rentabel sein, damit du die Möglichkeit hast, auszusteigen oder einen bestimmten Teil davon zu verkaufen. Doch ohne einen übertragbaren Wert kann es niemand kaufen. Wenn dein Unternehmen darauf angewiesen ist, dass Ihr Gesicht zeigen, um Gewinne zu erzielen, ist es für jeden anderen nutzlos.

Um eine Option für die Zukunft zu haben, musst du also beweisen, dass dein Unternehmen jetzt und in Zukunft (auch nach deinem Ausstieg) erfolgreich ist.

Übertragbarer Wert + vorhersehbarer Umsatz = Macht 

Sobald du beweisen kannst, dass du in deinem Unternehmen nicht als Tanzbär agieren musst, um Geld zu verdienen und dass du vorhersehbare Umsätze erzielen kannst, hast du eine neue Stufe des Unternehmertums erreicht. Das ist der Zeitpunkt, an dem du wirklich die Freiheit erlangt hast, nach der du vor all den Jahren gesucht hast, als dies nur ein Traum in deinem Kopf war.

Wahre Macht entsteht, wenn du weisst, dass du dein Unternehmen (oder einen Teil davon) verkaufen kannst und in der Lage bist, zu beweisen, dass Geld hereinfliessen wird. Genauso kannst du erfolgreich als Unternehmer durchstarten, wenn du dir bewusst wirst, wie du es vermeiden kannst zu einem der drei Unternehmertypen zu werden und immer die Augen offen hältst, um nicht doch aus Versehen in eine der drei Fallen zu laufen. 

Gelingt dir das, kannst du dir endlich die Freiheit und Zeit sichern, die dir zusteht 😉

Fotocredit: Sprung Consulting, Pexels